페이스북 광고 실전 시리즈 3편
1편에서 “왜 성과가 안 나오는가”,
2편에서 _“무엇을 어떻게 고칠 것인가”_를 다뤘습니다.
이제 ‘처음 세팅 → 첫 매출까지’를 한 흐름으로 정리할 차례입니다.
아래 5단계를 따라오면 “광고 계정만 만들 줄 아는 상태”에서
“매출·리드·가맹 문의를 꾸준히 찍는 상태”까지 도달할 수 있습니다.
🚀 5‑Step 워크플로 개요
| STEP | 목표 | 주요 툴/액션 | 완료 체크 |
|---|---|---|---|
| 1 | 계정·비즈니스 매니저 세팅 | BM 생성 → 결제수단 → 도메인 인증 | 아무 경고 없이 광고 게시 가능? |
| 2 | 픽셀·이벤트·카탈로그 연결 | Meta Pixel, CAPI, Conversion API, 피드 업로드 | Pixel Helper 초록불 + 테스트 이벤트 OK |
| 3 | 캠페인·애드셋 구조 설계 | 전환 캠페인 1 + 리타겟/테스트용 애드셋 | 잠재수 100만·예산 구조 시트 작성 |
| 4 | 소재·A/B·리타겟팅 집행 | 4단 구조 크리에이티브 → 72 h 테스트 → 최적화 | ROAS ≥ 3 or CPA 목표치 달성 |
| 5 | 분석·스케일업·자동화 | Looker Studio 대시보드 + Rule 자동 예산 | 일 5분 점검, 주 1회 소재 교체 캘린더 |
STEP 1. 광고 계정 & BM 세팅
- business.facebook.com → 새 비즈니스 만들기
- 결제 카드(해외 결제 가능 VISA/Master) 등록
- 도메인 인증 (Brand Safety)
- BM → Brand Safety → Domains → Meta‑tag 삽입
- 역할 관리
- 운영자(소유), 매체사(광고 관리자) 등 레벨 구분
- 테스트 캠페인 1 개 게시 → 제한·경고 없는지 확인
Tip: 동일 카드로 여러 계정 생성 시 한도 제한 위험 → 법인 카드·PayPal Business 분산 권장.
STEP 2. 픽셀·이벤트·카탈로그 연결
① Meta Pixel + CAPI (서버사이드)
| 플랫폼 | 방법 | 소요 |
|---|---|---|
| Shopify | 설정 → Facebook & Instagram 앱 | 3 분 |
| 워드프레스 | Pixel Your Site 플러그인 | 10 분 |
| Custom | GTM + Facebook Tag | 15 분 |
② 이벤트 매핑
- 구매(Purchase), 장바구니(AddToCart), 결제 시작(InitiateCheckout)
- 리드 비즈니스는 Lead·CompleteRegistration
③ 카탈로그(제품 피드)
- 전환 → Advantage+ Catalog Ads 준비
- Google Merchant 피드 XML 그대로 업로드 가능
완료 체크
Pixel Helper / Events Manager → 테스트 이벤트 firing ✔
STEP 3. 캠페인 구조 설계
css복사편집[C1] ❙ Sales – Purchase 최적화
├─ ADSET 1 신규(관심사 2종) ￦30,000
├─ ADSET 2 Lookalike 1% ￦30,000
└─ ADSET 3 리타겟 1·3·7일 ￦20,000
[C2] ❙ 테스트 캠페인 (A/B용)
- 예산: 데일리 ￦80,000 (신규 60% / RT 25% / Test 15%)
- 잠재수: 신규 100만, LAL 50만, RT 5만 확보
- 최적화 이벤트: Purchase, 학습량 < 50/주 → 매출 규모 고려해 Lead·ATC로 완화
- Advantage Campaign Budget(ACB) On → AI가 실시간 예산 재분배
STEP 4. 집행 & 최적화
① 소재 제작 ― 4단 공식
문제 ▶ 해결 ▶ 증거 ▶ 행동
- 문제: “가정용 커피머신, 청소 귀찮지 않나요?”
- 해결: “60 초 자동 스팀 세척”
- 증거: 실사용 영상 Clip (+자막)
- 행동: “오늘 자정 전 구매 시 필터 1년치 증정”
첫 3초 : 문제 문구 + 대조 색 / 마지막 3초 : CTA + 긴급성
② A/B 테스트 – 72 h, 5,000 노출 룰
| 변수 | A | B | 지표 |
|---|---|---|---|
| 이미지 | 제품 클로즈업 | 사용 씬 컷 | CTR |
| 카피 | “자동 세척 60 초” | “청소 걱정 끝!” | CTR |
| 타겟 | 관심사 ‘홈카페’ | LAL 1 % | ROAS |
- 승자 조합만 남기고 예산 집중 (ROAS ≥ 3, CPA ≤ 목표)
- 매출 스파이크 → 즉시 리타겟팅 사다리 강화
③ 리타겟팅 세트
| 세트 | 창 구 | 빈도/주 | 메시지 |
|---|---|---|---|
| RT‑Cart | AddToCart 1‑3일 | 8‑10 | “장바구니 남았어요! 오늘 무료 배송🚚” |
| RT‑View | ViewContent 1‑7일 | 6‑8 | “후기 ★4.9 보러가기” |
| RT‑Buyer | Purchase 30‑90일 | 4‑6 | “필터 재구매 15 % 할인” |
STEP 5. 분석·스케일업·자동화
① 대시보드 구축
- Meta Ads Reporting + GA4 API → Looker Studio
- 핵심 위젯: CTR, CPC, CPA, ROAS, 빈도, 픽셀 오류 알림
② 자동 Rule
| Rule | 조건 | 액션 |
|---|---|---|
| 예산 Up | ROAS > 4·지출 ≥ ￦20,000 | 예산 +30 % |
| 중단 | CPA > 목표 +50 % (24h) | 애드셋 Pause |
| 수동 점검 | CTR < 0.8 % | 소재 교체 알림 |
③ 스케일업 순서
- 세로 확장 : LAL 1 → 2 → 5 %, 신규 타겟 추가
- 가로 확장 : 동일 카피 + 현지화(해외 판매 시)
- 캠페인 복제 : ROAS 유지 확인 후 예산 2‑3배
🏆 업종별 성공사례 3선
1. DTC 화장품 쇼핑몰
- 문제: ROAS 1.2, 트래픽 캠페인만 집행
- 솔루션: 전환 캠페인 & LAL 1 % + RT‑Cart 3일
- 4주 결과: ROAS 3.9 → 5.4, 월매출 +210 %
2. 온라인 영어회화 서비스 (리드 비즈니스)
- 문제: CPL 9,000원·전환율 5 %
- 솔루션: Lead Form 캠페인 + ‘무료 레벨테스트’ 오퍼
- 8주 결과: CPL 2,200원, 전환율 14 %, 매출 +160 %
3. 지역 카페 프랜차이즈 (가맹 문의)
- 문제: 가맹 상담 1주 3건 미만
- 솔루션: RT‑View 7일 + 영상(점주 후기) + Messenger CTA
- 12주 결과: 상담 → 계약 전환 7건, 예상 연매출 +4억 원
✨ 오늘부터 실행 체크리스트
| 오늘 | 이번 주 | 이번 달 |
|---|---|---|
| BM·결제·픽셀 점검 | 72 h A/B 테스트 돌려보기 | 리타겟팅 사다리·Rule 자동화 |
| 전환 캠페인 재설정 | CTR·CPM ↓/↑ → 소재 교체 | 대시보드 완성 → 일 5분 점검 |
| 이벤트 품질 ‘빨강’ 해결 | 잠재수 100만 확보 | 스케일업(예산·타겟 확장) |
📝 마무리
- 계정·픽셀이 뿌리다. 데이터가 없으면 어떤 전략도 무의미.
- 전환 캠페인 + 넓은 학습 → 데이터 기반 최적화가 성공 루트.
- 콘텐츠・A/B・리타겟팅 사다리로 전환율을 층층이 끌어올려라.
- 분석 자동화 + Rule로 운영 시간을 줄이고 매출은 키운다.
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