– ‘불편함’에서 시작해 ‘자신감’을 입히기까지
1. ❝왜 예쁜 운동복은 없을까?❞ – 작은 물음에서 시작된 브랜드
2015년, 한 여성이 운동을 마치고 거울을 보며 이런 생각을 했습니다.
“왜 레깅스는 이렇게 다 비슷하고, 투박할까?”
“운동복도 일상복처럼 예쁘고 입고 싶은 옷이 되면 안 될까?”
그녀는 바로 젝시믹스를 만든 브랜드 창립자 이수연 대표입니다.
패션을 전공하지도 않았고, 운동선수 출신도 아니었지만
‘운동복에 대한 불만’과 ‘여성의 몸에 대한 고민’에서 출발한 질문이,
결국 하나의 브랜드를 만들어내는 씨앗이 되었죠.
2. 🚧 시장의 벽: 레깅스 하나로 승부한다는 것
초기 젝시믹스는 단 하나의 제품, 레깅스에 집중했습니다.
하지만 그 결정은 무모할 정도로 도전적인 선택이었습니다.
- 당시 레깅스 시장은 해외 브랜드 일색.
나이키, 룰루레몬, 언더아머 등 글로벌 브랜드가 압도적으로 자리 잡고 있었고,
국내 애슬레저 시장 자체가 작고 불확실했죠. - 주변 사람들은 말렸습니다.
“운동복 하나로 사업을 해?”
“여성 전용 브랜드는 너무 리스크가 커.”
하지만 이수연 대표는 제품 하나에 모든 감각과 공감을 쏟아붓습니다.
- 여성의 골반 라인, 힙업, 허벅지 굴곡을 고려한 섬세한 패턴 설계
- 부담스럽지 않은 컬러 구성
- ‘노출’보다 ‘자신감’을 강조하는 브랜드 메시지
그리고 무엇보다, 직접 입고, 찍고, 설명하는 콘텐츠 전략이 주효했습니다.
3. 🌱 ‘입어보면 안다’는 진심, 입소문으로 퍼지다
처음에는 SNS에 올린 사진 몇 장이 시작이었습니다.
이 대표가 직접 입은 레깅스 사진은 점점 입소문을 타기 시작했죠.
- “핏이 다르다”
- “군살이 가려진다”
- “힙업 효과가 확실하다”
SNS에서의 자발적 후기와 공유는 하루에 수십 건씩 쏟아졌고,
하루 판매량이 수백 장을 넘기며 서버가 마비된 적도 있었어요.
그리고 드디어, ‘젝시믹스 = 레깅스’라는 공식이 시장에 새겨지게 됩니다.
4. 🚀 애슬레저를 넘어 라이프웨어로
젝시믹스는 단순 운동복 브랜드가 아닙니다.
그들은 스스로를 이렇게 정의합니다.
“우리는 여성에게 운동복 이상의 자신감을 입히고 싶었습니다.”
이후, 브랜드는 제품을 확장하며
- 요가복 → 일상복 → 맨즈라인 → 골프웨어 → 키즈웨어까지 확대
- 자사몰 중심의 D2C(Direct to Consumer) 전략 강화
- 브랜드 모델로 전소민, 장도연, 브레이브걸스, 에스파 등을 기용하며 대중성과 개성 확보
현재는 단일 브랜드 매출 2,000억 원에 육박하며
글로벌 애슬레저 시장을 노리고 있습니다.
5. 💡 젝시믹스가 전해주는 교훈
1. 소비자의 불편에서 기회를 찾아라
운동복이 예쁘지 않다는 작은 불편이 혁신의 씨앗이 되었습니다.
2. 브랜드는 감정의 언어다
‘핏’이 아니라 ‘자신감’을 팔았기에 고객이 반응했습니다.
3. 콘텐츠가 곧 브랜드다
제품보다 먼저 SNS에 스며든 ‘스토리’와 ‘리뷰’가 브랜드를 키웠습니다.
🧘♀️ 마무리하며
젝시믹스는 ‘운동복’이라는 한정된 카테고리에서
‘나 자신을 사랑하게 해주는 옷’이라는 감정의 브랜드로 성장했습니다.
창업자 이수연 대표는 말합니다.
“운동을 시작한 여성들이,
자신을 더 사랑할 수 있도록 돕고 싶었어요.
젝시믹스가 그런 동기가 되어준다면, 그걸로 충분하죠.”
당신의 브랜드도 지금
누군가의 ‘작은 불편함’에서 시작해보는 건 어떨까요?
- 다음은 젝시믹스의 성공스토리를 통해 본 성공공식과 이를 실행할 수 있는 마케팅 전략을 소개합니다.
